我在一家图书企业做销售，我经常做的事情就是于客户沟通关于图书投标合作项目相关的问题。近些年图书投标项目非常多，好多客户都会或多或少的遇到相关的问题，在这里我简单的说一下相关的问题。

  首先需要看所参加的标段都有什么要求，比如一些生省标就需要参标公司注册基金在几千万以上才可以参加，并且需要类似的中标业绩。这点就有很多小型公司不够资格参加了，就算注册基金达标，没有类似的中标业绩也会被拒之门外，而可怕的是有些公司为了利益会伪造中标合同以达到可参加类似投标的目录，客户遇到这类公司可能会有相关的风险。

  其次是看公司的软实力是否强大，什么而是软实力呢？软实力就是公司的相关经验，比如说做目录的经验，图书投标项目策划的经验等等，都属于软实力。同样都是提供图书目录，有些公司给的报价折扣虽然看起来便宜，但实际上利润率并不高，而真正有实力的公司报价折扣看起来很高，但是实际利润率非常高，因为通过技术手段可以让报价报的非常高，这样在保证图书质量的同时又保证了利润空间。

  在者就是公司的服务团队是不是完善，图书招投标项目 并不是吧标中了，货供完了就可以，因为还有后续验收和回款问题，不能验收通过是非常麻烦的一件事。

  本公司有15年的图书投标经验，专注于图书投标合作这一块，已经帮助客户完成很多次图书投标项目。而大部分项目都是以非常接近项目采购预算的金额中标，同时提供的图书完全符合国家质量要求。几乎所有项目都受到了采购方的极致好评。